La estrategia de las empresas textiles caseras se ajusta a ocho para y dos para no

Ocho

1. Vino nuevo embotellado viejo

Reproducción del evento: Veken Home Textile anunció oficialmente la firma de Mai Yi como portavoz de la imagen de marca. La persona a cargo de la marca dijo que contratar a Mai Yi como portavoz es una decisión tomada después de evaluar y evaluar. Es uno de los pasos importantes para que Vico Home Textiles logre su estrategia de cinco años, que desempeñará un papel positivo en el progreso de la marca. Vico espera que su imagen natural y generosa inyecte nueva vitalidad a la marca de textiles para el hogar.

Comentarios: El respaldo de celebridades de la marca no es una novedad. Las marcas que se cuentan en la industria básicamente tienen portavoces. Ahora, lo más importante para invitar a una estrella es satisfacer las preferencias de los consumidores correspondientes. En el pasado, muchas marcas invitaron a portavoces para seguir la estrategia de promoción de las marcas de primera línea, y no prestaron atención a la reputación de las estrellas a los ojos de los consumidores. En cambio, esperaban que los actores y cantantes con un poco de fama fueran populares con la menor cantidad de dinero. . Después de actualizar a su madre, Mai Yi aprovechó al máximo la plataforma Weibo y publicó algunas opiniones sobre la salud de los niños, dejando a muchas consumidoras con una impresión suave y sólida, y su imagen y la imagen de la marca Vico se complementan entre sí.

2. Consumo experiencial

Reproducción del evento: la sala de experiencias de tejidos para el hogar más grande de Butterfly Yiyi se inauguró oficialmente en Zhuzhou, Hunan. Butterfly Yiyi se basa en el concepto internacional de "consumo basado en la experiencia", rompe el modo tradicional de compra pasiva y organiza un entorno hogareño real en la sala de experiencias, creando una atmósfera completa de integración visual y auditiva, y centrándose en el futuro de los consumidores. El ideal del hogar permite a los consumidores experimentar por completo la sensación del hogar de antemano.

Comentarios: "El consumo al estilo de la experiencia" no es infrecuente en las marcas internacionales. Por ejemplo, ZARA HOME, la marca de textiles para el hogar para el hogar del Grupo ZARA en España, se adhiere a este principio. Varias tiendas abiertas en Beijing, China están sujetas a los consumidores. Favor. De hecho, la tienda del "consumidor basado en la experiencia" es similar a la versión mejorada del gran museo del hogar. La gran familia aboga por una amplia gama de productos, desde una cama individual hasta una gama completa de artículos para el hogar, y el "consumo de estilo de experiencia" no solo se completa en categorías, sino también en la escena de la vida real para crear una tienda, las ventas La sala modelo de oficina se trasladó a la tienda de la marca. Dado que la visita a la sala modelo es la parte más atractiva de la oficina de ventas para comprar la casa, ¿cuál es la razón del "consumo experimental" que no estimulará el consumo de textiles para el hogar?

3. Cerrar la distancia del consumidor

Reproducción del evento: la gira nacional del vigésimo aniversario de Rolle se inició en Shanghai. Para exhibir el arte de la marca (representaciones de decoración) y el encanto del diseño, y permitir que más consumidores tengan la oportunidad de experimentar los cambios revolucionarios traídos por los productos textiles para el hogar de alta gama a la calidad de vida, Luo Lai construyó un cuadrado a gran escala en Pudong Yaohan con el primer piso. El claustro europeo (representaciones de decoración) clásico (representaciones de decoración) muestra nuevos productos. Además, Luo Lai también invitó a la estrella de cine de Hong Kong, Li Jiaxin, a visitar la escena y organizó un gran espectáculo de películas en 3D en el río Huangpu. Se estima que el vigésimo aniversario de Rollei durará 3 meses y se llevará a cabo en Kunming, Hangzhou y Beijing.

Comentarios: En los últimos 20 años, Luolai Company ha mantenido un buen impulso de progreso, ocupándose el primer lugar en el mercado de ropa de cama doméstica durante 7 años consecutivos. Este año se cumple el 20 aniversario de la compañía, y Rollei ha lanzado una serie de actividades. Solo hay un tema para estas actividades: acercarse a los consumidores y aumentar el conocimiento de la marca. Muchas marcas no prestan atención a la experiencia del terminal, pero buscan franquiciados a ciegas. Los franquiciados también deciden qué marca representar en función de la posición de la marca en la mente de los consumidores. Por lo tanto, lograr que la marca ingrese a la terminal es la forma más efectiva de mejorar el desempeño de la compañía, y también es la forma fundamental de atraer a más franquiciados.

4. Buscando cooperación

Reproducción del evento: la marca Mengjie "寐" y la marca italiana de vidrio hecho a mano VENINI realizaron una exposición en Changsha. Esta es la segunda vez que VENINI se exhibe en China después de la gira mundial del 90 aniversario de 2011. El evento invitó a casi 100 clientes VIP de "寐" a exhibir más de 40 piezas de colecciones VENINI en varios períodos. El arte del lujo elegante de VENINI (representaciones de decoración) se combina con la cultura viva elegante y elegante de "寐", abandonando la decoración deliberada y exigiendo la perfección de cada detalle. El singular vidrio hecho a mano, la tela de seda flexible y el fino algodón egipcio de fibra larga crean una atmósfera hogareña única en la mezcla de materiales (efecto de renovación) y colisiones de colores.

Comentarios: De hecho, Minjiao Home Textiles y Mengjie "寐" están buscando un espacio de mercado más grande a través de la cooperación transfronteriza. Los dos métodos son ligeramente diferentes. El primero promueve las ventas de productos textiles para el hogar a través de su propia participación en la industria secundaria; mientras que este último promueve el conocimiento del producto al caminar junto a marcas internacionales. Mengjie "寐" se coloca en el extremo superior. Dado que es una marca de alta gama, debe tener una actitud de alta gama y solo cooperar con marcas reconocidas por el mercado de alta gama, a fin de complementarse y compartir los recursos de los clientes.

5. Buscando espacios en blanco del mercado

Reproducción del evento: Sun Fengqin, presidente de la fábrica de productos anti-frío Xinlong de Mongolia Interior, de más de 80 años, reveló su próximo sueño: comenzar el "proyecto de reciclaje de cachemira". Ella tiene la intención de reciclar colchas de cachemira en el mercado, especialmente la marca "Fleece", cuando sea el momento adecuado. El propósito de esto es, por un lado, ahorrar los desechos, practicar el llamado nacional a la protección ambiental baja en carbono, la conservación de la energía y la reducción de emisiones, reciclar el núcleo de cachemira, volver a descomponerse de acuerdo con la fórmula patentada de Xinlong Factory, para tejer una variedad de alfombrillas, carpas de algodón, etc. Productos, la cachemira se utiliza en una gama más amplia de campos; el segundo es crear una cadena industrial de producción, ventas, reciclaje, ventas con descuento.

Comentarios: "Proyecto de Reciclaje de Algodón" es un buen proyecto raro de "una flecha y muchas tallas". No solo logra el objetivo de la protección del medio ambiente con bajas emisiones de carbono, sino que también logra una cadena industrial de colchas de cachemira, que promoverá los productos de cachemira en la aplicación de manera más amplia, para que más consumidores puedan sentir la comodidad que brinda la cachemira. Al mismo tiempo, esto mejorará en gran medida la reputación de la marca. Los textiles para el hogar siempre se han considerado una industria sin servicios de seguimiento, y las marcas nunca han prometido regresar. Sin embargo, "Fleece" cambiará este estereotipo, y la marca que se atreve a reciclar productos es definitivamente una marca con excelente calidad. Parece que todavía es muy difícil reciclar cachemir en el país. "Espero llevar las cosas naturales al extremo". Esta es la intención original del sueño de Sun Fengqin de reciclar cachemira. La gente tiene que admirar la visión a largo plazo de un hombre de 80 años.

6. Consistente con el canal de fuerza

Reproducción del evento: El nuevo mundo es el mejor canal para las ventas de Casa Tianjiao en Beijing. Al mismo tiempo, la marca mantiene las tres principales ventas de productos similares durante todo el año. Con respecto a la relación entre la marca y el canal, Zheng Jiajie, gerente de la sucursal Caesar Tianjiao Beijing, está más dispuesto a llamarlo un partido que un simple arrendamiento. Él cree que la coordinación de los dos es lo más importante. Debido a que el posicionamiento del centro comercial determina el posicionamiento de los grupos de consumidores, el posicionamiento de la marca determina si coincide con el centro comercial, a fin de lograr una posición a largo plazo en el centro comercial y progresar juntos. El beneficio generado por la cooperación con el canal de primera clase no puede subestimarse.

Comentarios: En 2011, las ventas de un solo mostrador en el nuevo mundo de César Tianjiao alcanzaron los 5 millones de yuanes, y las ganancias representaron alrededor del 15%. Esto está en marcado contraste con algunas marcas que reflejan los bajos márgenes de ganancias en el centro comercial. Una de las razones más importantes para regresar al nuevo mundo no se descuenta en exceso, sino que se fija dos veces al año, con una fuerza razonable. Aunque el número de actividades es pequeño, no afecta el entusiasmo de compra del consumidor, pero también lo hace cada vez más apreciado. Las ventas con descuento son un modelo de ventas que les gusta a las marcas y centros comerciales, pero demasiadas actividades son una carga para ambas partes. Los descuentos demasiado frecuentes pueden alterar el sistema de precios normal y sobrecomprimir los márgenes de beneficio de la marca. Solo reduciendo el número de promociones y mejorando la calidad de las actividades promocionales, las marcas pueden participar voluntariamente para formar un círculo virtuoso desde el centro comercial hasta la marca y el consumidor.

7. Progreso transfronterizo

Reproducción del evento: Min Wan Home Textiles ha construido una moderna plataforma de arte textil para el hogar (imagen de efecto de decoración) para la fotografía de la boda que apoya y productos textiles para el hogar en el Loft Shanghai Wedding Art Industry Park - "Min End Textile Home Textile Wedding Life Museum". El museo de la vida nupcial exhibe una variedad de nuevos productos románticos especialmente diseñados para bodas, mostrando la tendencia de los textiles para el hogar de bodas, así como varias atracciones únicas de fotografía de bodas. Las parejas pueden comprar productos para bodas directamente y hacer referencia a la combinación de colores de los salones de bodas para mejorar la influencia de las marcas tradicionales de textiles para el hogar en los grupos de consumidores juveniles. Se informa que Shangjie Loft Shanghai Wedding Art Industry Park es el lugar creativo más grande de Shanghai para la moda y la vida cultural con la fotografía de bodas como su línea principal.

Comentarios: En promedio, China ha registrado 8.11 millones de nuevas parejas cada año en los últimos cinco años. Se estima que más de 150,000 nuevas parejas se casarán en Shanghai en 2012. En términos de consumo de nuevos matrimonios, la compra de nuevas casas representa aproximadamente el 27% del gasto total de la boda, y el 88% de los recién llegados necesitan tomar fotos de la boda. . Con el rápido crecimiento de la economía nacional de China y la búsqueda de la gente de la moda social moderna, la demanda de consumo de bodas en la vida pública continúa aumentando, y la cultura de bodas china también se volverá más personalizada y de moda. Frente a un mercado de bodas tan grande, Shanghai Leading Home Textiles dio un paso adelante, creando una empresa de moda de telas en toda la industria fronteriza de fotografía de bodas.